在河北辛集，有這樣一家企業，雖然在行業里不是大鱷，但憑借自身實力，走出了一條獨具特色的盈利之路，在國內制革行業普遍不景氣的情況下，依舊能夠保持平穩的發展態勢，它就是在辛集制革園區里屈指可數的牛皮生產企業——東貞皮業。

從中國皮革工業信息中心的統計數據來看，近幾年來東貞皮業牢牢占據原料皮進口排行榜的前幾位，在高峰期的2013和2014年，公司每年的原皮進口量能達到2 000個貨柜左右，是什么樣的魔力讓企業發展得如此迅速和穩??？2018年年底，記者專程驅車前往辛集，走近東貞皮業。

落地辛集 只為長遠發展

東貞皮業位于辛集制革園區內，廠房寬大而明亮，工廠車間干凈利落，整個生產井然有序，儼然一家現代化的制革工廠。和許多制革企業老板一樣，東貞皮業的董事長李貞學也曾為選址而困擾，在落地辛集之前，他去過山東的沾化，也去過河北的制革重鎮留史和無極，到現在，無極還有他自己參股的一家涂飾廠。但在進行了各方面考察后，李貞學決定踏踏實實在辛集跑馬圈地，“雖然費用高一些，還是覺得辛集適合，畢竟這邊制革企業更多，政府也格外重視?！?/span>

踏踏實實買了地，交了錢，期間還經歷了2個合伙人放鴿子的尷尬經歷，李貞學還是義無反顧地堅持下來，硬著頭皮東挪西借地湊足了銀子，開始圈地建廠。當時他已經意識到，要做就往大了做，必須規范化。2008年，東貞皮業在辛集的工廠正式動工，廠房占地面積達48畝，2012年，整個工廠全面建設完畢，2014年公司又自建日處理2 500m3的污水處理廠一座。從毛皮到藍濕革到成品革再到如今發展日益紅火的制革產品，東貞皮業在辛集踏實安家。2018年，李貞學又新征地20多畝，2019年準備把無極的涂飾廠也全部搬過來，在辛集實現整體部署。

東貞皮業堅持“以創新促轉型、以創新促發展”，力推產品創新、服務創新、制度創新和管理創新。在同業間，銳意競爭、勇拼市場，連續多年原料皮進口數量名列前茅，目前，東貞皮業除了經營牛皮鞣制、加工和銷售，還有部分制品及成品項目，并且是行業內為數不多的幾家海關認證的AEO高級信用企業，還是原出入境檢驗檢疫信用管理AA級企業，同時李貞學2012年被辛集市委、市政府評為十大創業明星。

家族企業 也有獨特優勢

企業經營無非涉及到采購、銷售、生產和管理，東貞皮業雖說是家族企業，但采用了企業標準化管理模式，家族成員也是合作股東，彼此間的信任和支持優勢，讓企業的各個運轉環節更為簡單、便捷和緊密。

采購一直是影響工廠成功和盈利能力的關鍵因素。對很多制造企業而言，外部采購占據整體費用的最大部分，所以，采購費用的降低對公司的盈利產生重大影響，進價越低，銷量越大。在賣方市場時，東貞皮業靠薄利多銷迅速在行業內站穩了腳跟。而后，在買方市場時，東貞皮業靠勤進快銷，大批量采購來降低進貨價格，去不斷開拓市場。東貞皮業里，李貞學全權負責整個公司的原材料采購。每周二到周五，他都要和海外的原皮貿易商聯系，在他的聯系人名單里，這樣的貿易商有幾十家，這些貿易商負責不同地區的原料皮報價，包括美國、澳大利亞、法國、新西蘭等地，只要是和中國有貿易關聯的國家，一般都會有他的合作伙伴。初中畢業就開始接觸制革行業的李貞學對皮張的敏銳度非常高，哪些國家的皮張質量好，哪個季節適合采購什么樣的皮張，他都爛熟于心，另外，他有一個專業的原料皮采購群，群里的小伙伴們都是原料皮的資深采購商，平時大家會經常交流分享采購途徑和渠道。

東貞皮業董事長 李貞學

為什么要自己親自負責采購呢？李貞學給出這樣的解釋：“企業達到一定規模之后，單獨采購所帶來的好處就是攤薄經營費用，能夠向客戶提供更低價格的產品以及降低中間運營成本?！痹诶钬憣W看來，原皮價格占到整個成品革價格的50%以上，采購優勢大了，成本自然就會降低，要是采購得不好，皮張性價比低，制革企業賺錢也很難，這是整個工廠是否盈利的重中之重，所以需要自己親自把關。根據市場變動和對方報價以及季節情況，每周下單已經是慣例。

東貞皮業的銷售部門由銷售經理（合作股東）負責，直接對接終端市場，通過每天和客戶溝通產品出尺率和產品銷售情況，再反饋給李貞學，方便下次的原皮采購，兩位廠長負責前期水廠和后期涂飾，同時也是李貞學的合作股東，采購、生產和銷售管理模式達到了企業的標準化管理，也高效兼顧凝聚了家族企業的親情力量，完全不會脫節。由于工廠效益穩定，在人員流失的辛集，東貞皮業的員工留存率非常高?！肮べY都是月結，從不拖欠。我們熟練工種比較多，可以說，這是一個富有激情和活力，穩定性相當好的員工隊伍，且專業知識和綜合素質較高的團隊?！崩钬憣W告訴記者，“大家都是同事多年，在工作過程中比較好溝通，業余時間我會組織他們互相學習，共同探討解決問題的場景在東貞皮業司空見慣?！?/span>

七水分流 確保清潔化生產

東貞皮業始終重視制革污染問題。對于李貞學而言，三分之一的精力和投入都在污水處理廠上?！耙鹕姐y山，更要綠水青山”，環保已經成為東貞皮業的重中之重。

清潔生產的首要目標是，在節約能源和自然資源的同時，利用經濟的優良處理過程，盡量減少對環境的負面影響。早在2017年，辛集市政府依據即將發布的污水排放標準，提前制定《辛集市制革區環保治理升級改造方案》，要求制革區的企業按照“全面改、徹底改、高標準改”的要求，全面進行環保治理升級改造,分階段對制革企業車間、企業污水處理廠、園區污水處理廠等進行改造，并采取多項措施嚴格把關和驗收，不達標的企業一律關停，嚴厲打擊非法排污行為。東貞皮業按照先進的標準要求，已經全面徹底地對工廠的生產工藝、生產設備和環保設施進行升級，改造后實現了浸灰廢水、主浸廢水、綜合廢水、染色廢水、含鉻廢水、生活污水、雨水的改造以及七水分流分治，達到了清潔化生產要求。在東貞皮業生產車間，46臺全新的超載轉鼓、電腦全自動供水系統和半自動傳輸系統已經全部安裝完畢投入運行，主浸廢水、浸灰廢水、含鉻廢水通過封閉管網收集處理，再次循環利用，大大減少了污染排放，其他廢水經過自建污水處理廠處理后達標排放。

主動迎戰，讓公司增加了很多環保投入，但早一天治污，公司發展就早一天贏得主動。隨著治污的深入，李貞學逐漸意識到，大幅增加的環保投入，不僅沒成為負擔，反而更劃算。因為隨著治污和清潔化生產的深入，皮革品質躍上一個新臺階，贏得市場廣泛認可。一方面，東貞皮業按要求進行污水處理設施改造，另一方面，公司采用先進的生產工藝和節能降耗措施，引進使用進口無灰脫毛超載節能轉鼓，實現清潔生產。通過制定嚴格的審核計劃，組織實施籌劃與組織、預評估、評估、方案產生與篩選、可行性分析、方案實施、持續清潔生產等多個步驟，在企業里開展中高層、基層管理和普通員工三級宣傳培訓工作，開展生產知識講座。公司從原輔材料和能源、技術工藝、設備、過程控制、廢棄物產生和處置、產品管理以及員工素質等方面著手，推進清潔生產。另外，針對國家應對重污染天氣和大力治霾的迫切要求，公司還通過重點技術改造，實施產品技術升級，推進高質量發展。目前，東貞皮業已經全面推行清潔化生產，實行工業污染的全過程控制。

既要仰望星空又要腳踏實地

皮革產業是一個體系，積累起來不容易。不僅需要成熟的工藝技術,也需要熟練的產業工人，成熟的產業鏈條。李貞學經常深入淺出，運用大量鮮活具體的事例，為企業中層在做人、做事及做好以后的工作方面進行指導。李貞學一直堅定，既需腳踏實地，也要心中有路。雖然總是強調自己文化水平不高，也不擅于跟人打交道，但這些年來，他越來越意識到“做企業，不能光埋頭苦干，有時候也需要抬頭看看，周圍環境的變化，市場的變化和信息的變化。不改變，只有被社會所淘汰。聽不見別人的話也永遠完善不了自己?！泵磕?，除了參加行業的各項活動，他還會去新西蘭、澳大利亞、荷蘭等國考察當地的皮革市場情況，和當地的貿易商做交流。

未來，東貞皮業的主要工作重心將會放在籌建商標，打造自有品牌，提升公司軟實力上。在過去的2018年夏季，公司開發出來的牛皮涼席就已經在市場賣得脫銷，2019年，彩繪涼席將會是公司的主打產品。目前，東貞皮業的BLC-LWG環境管理金牌認證的評定正在考核中，下一步，東貞皮業還將申請工信部的綠色工廠，通過科技創新，提高產品核心競爭力，提高產品附加值，發展生態綠色皮革將是企業長遠的發展方向。

東貞皮業以“誠信、高效、專注、創新”為企業理念，經過多年的發展，已經走出了一條高起點、快產出、高效益的自主創新之路。大力弘揚企業家精神和工匠精神，以創新促轉型、調結構，搶占行業制高點，做到科技生產、清潔生產、創新生產、安全生產。同時，搶抓津京冀協同發展和雄安新區建設的重大機遇，以實現高水平的綠色發展，努力打造皮革業的美好未來！